狮王木业视觉时代

建材家具体验馆处处亮相市民装修迎来视觉时代

[ 2006-10-14 13:38:00 | By: bog427 ]

    知名设计师打造的样板间，不同风格的建材和家具搭配，让消费者对未来的新家装修充满信心。最近，江城几家家装公司纷纷开起“家居体验馆”，开展起了视觉营销。
    以往，消费者跟家装公司或者建材商打交道，要么是听讲解，看效果图；要么就是在橱窗堆放的建材产品里挑选。而这种“体验馆”的创办，则让消费者告别了过去停留于橱窗的尴尬。如今，在体验馆里，顾客可以踩踩地板、试一试床和沙发，还可以看到不同风格瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间的搭配和质地。一些体验馆还可以把顾客当场看中的建材及家具进行搭配，为顾客现场制作出装修效果，免得顾客盲目购买。
    一家装公司负责人介绍，传统的建材、家具、装修的促销方式，都是单调的陈列或讲解；“体验馆”是一种视觉营销，通过营造一种特定的氛围，顾客不会因买回的家具与房间装修风格不一致而发愁。就像卖衣服时不是堆砌在柜台上，而是请模特现场秀出效果一样。
    业内人士认为，“体验馆”式营销，是商家开辟的个性化服务手段之一。但专家也提醒，消费者在进行“体验式”建材家居消费时，应该选择最合适自家风格并且经济实用的，不要被那些时尚的搭配所迷惑；另外，也要注意这些展馆产品的价位是否跟市场价一致。

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定制家具受捧个性营销风险不容忽视

[ 2006-10-14 13:36:00 | By: bog427 ]

随着装修旺季的来临，不少业主在装修后期会选择“量房定做”，这种工业化的整体家具定做方式近年来已越来越受到个性消费人士的青睐。“在定制业务逐渐成熟的时候，我们将考虑推出国内的定制家具品牌。”昨日，上海赫家木业有限公司负责人张育文在接受《每日经济新闻》采访时说。
　　近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求，因此量身定做的专业家具便成了“众望所归”。据介绍，定做整体家具成功与否首先在于设计，其次才是工业化定做。“在解决个性化定制与工厂制造之间的矛盾时，我的原则是要用工厂的制造工艺和成本来为客户提供个性化服务。”张育文如是说。
　　据悉此类定制服务在欧美、日本早已流行，而赫家从今年年初开始，除了承接国内零单之外，还大规模接受外贸定单。据了解，目前赫家已经在全国招收加盟商，但加盟商只管业务，具体产品的设计和生产由公司负责，“这样能保证设计水平和生产质量，也有利于品牌的发展。”
　　业内人士认为家具定制能满足不同消费者对家具的不同个性需求，对企业来说，定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转，相对于传统的营销模式中通过广告宣传、建专卖店推广等形式，厂家减少了销售环节也减少了各种开支。但由于定制营销工作细节复杂，对企业管理体制是个考验，“我们大量地接外贸单子并不是说放弃国内市场，而是现在还处于资金积累的阶段。”张育文坦言定制家具存在相当的经营风险。

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[ 2006-10-14 13:35:00 | By: bog427 ]

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